(创想商务)按说，诞生在淘宝上的网络品牌应该视淘宝为衣食父母，然而，那些淘品牌的掌门人，现在天天想“出淘”，只要这帮人聚在一起，“出淘”总是一个不可避免的话题。
淘宝与商家是新型供零关系淘品牌的纠结不是无缘无故的。做一个比喻：做淘宝就像在湖里游泳，虽然也很大，可是你可以比较快熟悉湖有多深，里面有多少生物和暗石，什么时候可以碰到湖沿；做独立B2C就像把你扔到海里，哪怕你水性很好，你都很难知道海里到底会有什么根本见都没见过的怪物，更别提知道海有多深和多广，你只能拼命地游，甚至没有方向，直到精疲力竭！相信许多出淘做过独立B2C商城的大卖家对此深有体会。
可是不出淘，却也面临着来自淘宝盈利的巨大压力，据不完全统计，淘宝在商城(tmail.com)和集市(taobao.com)平台的收费项目已经多达几十项，广告费收入占到淘宝2010年整体销售额的1%(4000亿销售规模实现40亿的广告收入)，较09年的15亿元出现明显大幅增长，这个盈收规模已经超过新浪仅次于百度位居第二。
一位服装女老板在淘宝上创立了网络服装品牌——零号男，并很快成为淘宝五大知名品牌之一。零号男快速成长与其在淘宝砸钱打广告有密切关系，2010年零号男投给淘宝的广告高达300万，占总销售规模的10%。另一化妆品淘品牌PBA透露2010年同样在淘宝上砸了300万，2011年投放广告已达到1000万，这个广告投入与销售规模的占比显然已经接近甚至超过传统品牌。
砸钱倒还好说，你在哪里做品牌不需要投资？问题是，在淘宝的各种政策限制下，品牌也没有更多的发挥空间甚至还面临着随时被关店或被要求有更多费用投入的压力。
从这些方面来看，品牌商家与淘宝已经形成了新型“供零关系”，这种关系随着淘宝盈利力度的加大和建立“大淘宝战略”与全互联网企业形成的竞争态势来看，日趋紧张！
做品牌商还是做渠道商？
淘宝在C2C市场占有率高达82.2%，遥遥领先，但B2C才是电子商务的最终归宿。现在，京东和当当等有一定市场地位的B2C商城纷纷发力启动自己的“开放平台”战略，并把此项业务做为未来的发展重点，加大招商力度和资源投入，实际上这也为许多在淘宝经营品牌的商家出淘提供了更多渠道选择。
现在许多品牌的“出淘”路径首选“自建独立B2C品牌商城”，这种现象就像当年家电品牌与国美、苏宁的渠道博弈一般，纷纷选择建立线下的实体连锁品牌专卖店，最终的结果是：因为品牌厂家没有零售和连锁实体店管理运营经验，纷纷宣告失败，陆续关店或者将品牌专卖店转型为售后服务点。
或许许多出淘的商家会有不同的观点，认为线下连锁店成本高、运营难度大，而独立B2C建站和运营简单，营销推广也相对容易，不可同日而语。
那么再来看一份数据：截至去年12月，电子商务的总网站数达到1.56万家，同比增长了32.34%，其中B2C网站数超过了9400家，同比猛增43.79%。这还是非常保守的，实际的B2C网站数和增长幅度是远远高于这个比例。低门槛使得互联网有限的资源被分散化和个人化，加之水涨船高的网络推广和媒体费用，使得我熟知的几个出淘的“淘品牌”在建立独立B2C过程中收效甚微，甚至许多直接关闭了事；而依靠淘宝商城发展起来的传统品牌目前运营的独立品牌B2C也是效果泛善可陈，包括李宁、海尔、百丽等。
在线下渠道体系中，许多品牌并不是选择自建实体连锁店来拓展渠道，而是选择在百货大楼、SHOPPING MALL、超市周围以租赁的方法以店中店的形式进行。实际上品牌之所以成为品牌，更主要的一点就在于其渠道拓展和运营的广度和深度：广度就是我们常说的品牌爆光度，这个爆光度可以通过广告展示的形式来实现，在品牌发展前期更多是具有销售职能的渠道来实现；深度则体现在通过渠道能够获得多少销售利润和品牌影响力方面。
麦考林曾找到一个年销售五千万的淘品牌老板，邀请其加入麦考林的渠道，25%的销售分成，除此之外，不用做任何投入。这位老板权衡再三，觉得渠道分成太高，目前在淘宝活的还算滋润，利润全是自己的，现在要拿出25%分给渠道，很是不乐意。
这种思维缺陷很大，一是模糊了品牌商和渠道商的各自功能，认为互联网不需要渠道，希望品牌、渠道一把抓，不愿意分享价值。淘宝的营销成本，现在也接近20%了，何况，传统的百货，不也是25%的销售分成吗；第二，害怕对渠道失去控制。让渡25%的利益，做甩手掌柜，反而让淘品牌不放心，但是淘品牌又不具备经营B2C开放平台的能力和团队，在这种左右担心中，丧失发展机会。要知道，只要你的产品到了消费者手里，你总有办法把消费者引入到自己的平台，而一旦自己成为知名品牌后，消费者粘的是品牌而不是渠道，所以，品牌商丝毫不用担心难以控制渠道。第三，忽略了淘外渠道与淘宝平台的博弈价值。
对于成长中的淘品牌来说，在现在的电商竞争格局下，完全可以换一种思路做到“出而不逃”来实现品牌渠道的广度和深度拓展，一方面给淘宝这个强势的渠道造成一定的压力，另一方面则可以以更低的成本从其他网络渠道获得资源支持。加上这几年独立B2C商城们在正品宣传、物流配送、用户体验等方面的形象在网民心中日益加强，这对于品牌形象的提升、用户体验也将起到相当大的作用，淘品牌完全可以借力发挥。
出而不逃，放眼全网
如何快速地进入到这些网络渠道并获得他们的支持，实现出而不逃的渠道拓展？
1.建立渠道拓展团队，跟淘宝打交道与和京东打交道不一样，要用新团队。
2.要以更创新的方式与B2C商城在各个层面进行合作，由于B2C商城不仅仅是一个平台，更是和淘宝处于竞争地位，对于创新性的方式更易于接受，加上独立B2C商城在技术和管理上更为灵活和有针对性，这样许多在淘宝上无法轻易实现的类似“频道共建、专题活动”等都可以很好的开展。
3.在全网皆电商的市场环境下，不仅仅是独立的B2C商城可以视为合作渠道，像开心网、人人网、天涯、猫扑，以及团购类网站都可以视为出淘的新渠道，以品牌进驻、品牌频道、品牌合作等形式进行品牌渠道销售。
出而不逃是一种心胸，让渡渠道利益获取品牌增值；出而不逃是一种境界，是货通全网还是品牌通全网？出而不逃是一种决心，是试一试还是做下去？出而不逃更是一种智慧，跟平台逗，跟渠道逗，跟消费者逗(是逗，不是斗，互联网玩的就是快乐)，其乐无穷，就看你要的是什么？利润？渠道控制权？品牌价值？还是产业影响力？你的选项将决定你企业未来的模型，稍微的一点偏差都将会带来迥异的结果。(编选：创想商务)
