网络已成为企业获取商业机会的重要来源，现在越来越多的企业都在开始关注网络营销，然而对于如何充分利用互联网开展销售，如何以较少的投入获取最大的网络营销回报，能熟悉掌握其中要害且运筹帷幄者却甚少。
企业网络营销策划的三大流程
网络营销，甚至任何一种营销方式，都是一个系统而需要规划的过程。企业开展网络营销会经历以下流程。
1.网站平台的搭建。许多商家心机费尽以为将自己的网站建的越花俏越好，全然抛开了网站本身功能的核心性。网站建设与自己所处的行业是密切相关，一个制造业的网站，有必要在自己的网站上放那么多FLASH？一个用以营销的网站理应是将对进入者的需求为圆心的，即以进入者进入自己的网站后尽兴、满意，并且要迅速！速度很重要，很难有人会一个迟迟打不开或者打开后却很难获取自己检索的信息的网站而等待。
2．网络推广服务产品的选择。毫无疑问，以关键字定位，将自身的产品服务信息推送到主动检索用户眼前的搜索广告最受欢迎。时下，仅搜索门户就有数家，加之各个门户网站也有附带的搜索广告服务。这类网络推广服务最大的好处无疑在“主动”二字，即看你广告的用户是切实、有效并且随时准备为你掏腰包的。然而，需要注意的是，这些搜索服务各有侧重或者优劣，好恶不能一概而论，需要企业向专业人士多沟通或者多加思索：我的潜在客户更喜欢聚集在哪里？同样是检索我产品的用户，分布在哪里的对我更为有效？
3．转化率的提升。这是整个企业网络营销策划最重要的环节，很大程度决定整个广告的成败。笔者以为，转化率的提升基本有以下几个重要因素需要把握：
捕捉尽可能多的有效客户群体。判断用户检索习惯是捕捉有效客户群体的关键。另外，当前被市场认为最有效的搜索门户，基本上是按照点击付费，每个关键字的点击单价都因商家竞争的激烈性而有不同，高者多达数十元，少则几毛，设置自己所在行业的核心词固然好，却流量甚巨，花费不斐，且因其通用性，转化率低，整体回报率太低，说白了就是花了钱招揽了一大批无效的人到你的网站。在预算有限的情况下，网络广告设置出奇或许可以制胜。
网站布局的合理性及各个关键字指向页面的针对性。他们分别要的是灯泡，灯管，台灯，你不能撇开这些区别一视同仁，让他们在你五颜六色的产品大厅眯着眼睛找，他们会眼花缭乱以致撤出。
营销能力的提升。用户被吸引到你的网站，他动心了，成功仅在咫尺，加强你的营销团队的执行力，促成交易。
营销效果统计。你投入了多少钱，多少人进到你的网站，用怎样的方式进来，逗留时间多久？他对什么产品感兴趣？你开始问：有没有一个专业的统计分析工具？网络营销我是否可以消费得明明白白？
整合资源，制胜网络营销。
制作网站、选择推广服务及广告的优化、统计等等，一连串的难题横亘在企业家面前，无怪乎相当数量的企业在网络营销上似有逼上梁山之势，匆匆上马。网络平台，乱军混战，每个企业家都渴望一把尚方宝剑。
