(创想商务)进入21世纪以来，中国开放国门接受各种新鲜事物，电子商务异军突起，在当今社会扮演越来越重要的角色，B2B模式的出现，潜移默化的改变了企业传统的销售思路，更多线下企业将目光投向B2B。在我国经济不断提升的情况下，我国众多企业也在不断发展前进，而电子商务一种新的商务模式也逐渐进入企业的眼前，更多企业也是磨刀霍霍!但是B2B商务确并不适合所有企业开展，其模式发展也有一定的局限性!那么究竟是什么样的企业才适合开展电子商务呢?
一、交易的产品
1)、交易产品以小批量、低价格为主：大批量的产品很难在网上进行订购销售，当有人需要订购大批量的产品时，一般都需要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力， 满足其需求，如一家企业订购1台挖掘机或是几台挖掘机，把求购信息放在中国矿山机械网B2B商务平台上，很快就会达成交易，但是要是求购1000台挖掘机，放在网上，估计就要被商务平台当做虚假信息处理了，因为这是不可思议的。而当产品的价格过大时，就需要有足够的信任来支撑交易的完成，现在网上支付的不安全，交易只能限定的一定的可承受的额度之内，当价格过大时就需要专门有人来进行交易，所以当一个企业生产的产品价格过大时就不适合进行 B2B商务。你见过谁在网上订购钻石和黄金的?没有吧!
2)、产品所在产业链长、产业利润价值高：全球范围内的电子商务总交易额90% 发生在上下游产业之间(即B2B模式)。而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间。当一个产品所在产业链长、利润价值高时更容易开展B2B商务，因为B2B电子商务通过整合产业链为企业节省很多资源，但在短产业链上并不明显。
二、销售的渠道
1)是否有完整的销售渠道：B2B 电子商务之所以发展很快是因为它让商务的发展没有了空间、时间的限制。在互联网上，每天可以接触到很多不同的人、事物，但对于有固定的销售渠道，有固定的客户的企业来说，这点就显得微不足道。当有固定的销售渠道时，一个企业会随着销售渠道的发展不断拓展，壮大自己的业务，而面对新生的电子商务，在没有效果之前，他们是很难介入电子商务领域，所以这就要观念的改变。
2)国际贸易更需要借助电子商务：相比国内贸易来说，业务偏向与国际贸易的企业来说更需要开展B2B电子商务，开展国际贸易需要的的人力以及财力是很庞大的，而电子商务缺可以更好的解决这一问题!
随着B2B电子商务的不断发展，企业不断地接触电子商务，不断地尝试，有失败的，有成功的。但是随着经济的不断发展，B2B电子商务的不断完善，法律法规的不断完善，将会有更多的企业从中获利，也将有一部分企业黯然离场。企业在开展B2B电子商务之前，一定要做好调查，看进入B2B电子商务领域是否合适，进行分析，这样才能使得企业不断发展!(编选：创想商务)
