“要在另一个国家或地区的市场生存，就要了解当地的文化，这比掌握当地的语言更重要。”巴瑞·洛伊德说，互联网用户的行为受他所处环境的影响，因此当地的搜索引擎可以通过文化上的接近性，更好地拓展本地市场。
“很多人在进行搜索时，以为谷歌就是一切，其实不是这样的。”巴瑞·洛伊德表示，谷歌只是在欧美市场占有很大份额，但在中国市场，百度就比谷歌更加适合本土的发展，其市场占有率达64%，而在日本、韩国、俄罗斯等国家和地区，同样有占市场主导地位的本地搜索引擎。
巴瑞·洛伊德认为，现在的搜索营销往往太关注成本，而没有仔细考虑成本和回报的关系。比如一家公司要开拓英国或德国的市场，为了降低成本，它往往只把自己公司的网页简单翻译成英文版或德文版，其实这远远不够，因为风俗文化不同，可能因此无法获得认同。
“应该了解目标市场的文化，制作出适合当地文化和使用习惯的网站。”巴瑞·洛伊德说，这就需要去大量搜索资料，尽管这样做会增加成本，但是回报往往也会来得更大。
同种语言有不同的文化内涵
巴瑞·洛伊德认为，即使同为英语语种国家，在英国和美国也可能产生不同的后果。比如“kill somebody”在英国是“杀掉某人”的意思，而在美国则是“胜过某人”的意思。在英语国家里，即使是同一个词，随文化的不同语义也不同。因此，搜索要适合本地，不能只做简单的翻译，更要注意文化的内涵。
“利用搜索了解文化，才能做好网站。”在关键字的营销上，巴瑞也不提倡直接翻译。比如，在英语里，面包是bread，但是直译成法语，就成了“胖”的意思。而且，“法国人很喜欢面包，但是他们不叫面包，而是根据种类来称呼，比如‘布朗尼’。”
雇佣精通互联网的当地人
巴瑞·洛伊德提醒，一定要深入了解当地的文化内涵、语言习惯，才能为营销打好基础。
“比如，Web Certain就只雇佣精通互联网知识的当地人，就是为了避免在文化禁忌上出错。”巴瑞·洛伊德说，此外还要利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，因此必须了解消费者使用电脑的习惯，有人习惯用手机，有人习惯用电脑，这是两个不同的平台，所以使用方式也完全不同。
巴瑞·洛伊德还认为，搜索引擎营销在实施阶段，还要尽可能地运用当地商户链接，促进商家与消费者之间建立起信任关系。
