电商企业邮件营销方式SWTO分析

    (创想商务)营销是企业推广产品过程中不可或缺的一个环节。如何将一件商品推广给更多的用户，并且让顾客有意无意的注意到你的信息，日积月累的顾客不知不觉中就汇集到你的网站上来了。

　　当然了，也并不是所以的营销方式都能够带去好的效益。网络营销的方式千变万化，如何找寻适合本企业的营销方式才根本所在。目前电商企业们常运用的营销方式是微博营销，电话营销和邮件营销三种方式。下面我们就邮件营销的方式来做个简单的SWOT分析吧。

　　邮件营销的优势在于：

　　第一，邮件营销的条件不受限制，只要具有上网条件和顾客目标在，营销者就可以在任何时间发送附带公司产品信息的邮件。

　　第二、邮件营销不像电视广告，不管你想不想看，它都会播放。邮件营销只有在你需要才会有营销邮件出现杂邮箱之中。

　　第三、邮件营销不会把信息强推给消费者，相反人们通过电子邮件营销的互动平台,可以把所需信息主动“拉”出来为自己服务。同时消费者可以围绕着商品,与商家或生产者进行深入交流,在对话中实现信息互动,通过这种互动达到了信息的反馈。

　　第四、电子邮件营销的针对性体现在恰当的时间,将恰当的信息发送给恰当人群。而且电子邮件营销系统还可以通过数据挖掘对目标客户进行细分,使企业能真正意义上进行精细化营销。

　　第五、邮件营销的方式只要在Internet上申请一个电子邮箱就可以发送电子邮件了，成本相对较低并且便捷。

　　邮件营销的劣势在于：

　　第一、由于许可电子邮件营销意识薄弱、电子邮件地址信息不准确、更新不及时、产品宣传的市场定位不准确等原因,致使许多消费者收到太多的无价值商业性的电子邮件,往往给消费者一种滥寄垃圾邮件的印象,从而损坏了电子邮件营销的形象。

　　第二、互联网为任何人发表其意见开辟了一个无拘无束、不受限制的空间的事实可能会削弱已作为有信度的信源价值，邮件营销因为简单，所以也让消费者有不信任感。

　　第三、邮件营销的效果不容易管理。

　　邮件营销的机会所在：

　　第一、网民数量的扩大，互联网用户的不断增多，邮件使用地址增多，营销者只要具备邮件地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。

　　第二、邮箱使用率的增加。许多商业广告在线广告都需要通过邮箱联系，用户对于电子邮件沟通的期望越来越高。

　　第三、随着电子邮件法规的建立及社会监督机制的完善电子邮件营销人员的行为也必将越来越规范,非法电子邮件营销者也将越来越无机可乘,电子邮件营销市场也必将越来越成熟。

　　邮件营销的威胁所在：

　　第一、当邮件已经成为生活中的一部分，越来越成熟的用户对电子邮件营销也提出了越来越高的要求:内容定制、个性化的称呼、消费推荐等,如果电子邮件营销人员不能满足用户个性化的需求,那么用户就不会选择你所提供的电子邮件营销模式。

　　第二、垃圾邮件的增加，随着邮件使用率的增加，垃圾邮件也不可避免的影响了人们的生活。

　　第三、企业其他营销方式的威胁，比如电话营销和微博营销。

　　电商企业在运用邮件营销的方式过程当中，一定要先分析本企业的性质是否符合邮件营销的模式，再选择营销方式中要牢牢把握邮件营销的优势劣势，从根本上达到最好的效果。(编选：创想商务)